Op maandag 31 januari 2022 hebben Ronald IJzer, Managing Director bij ViVoChem B.V. en Richard Bruins, Co-owner en CEO bij Ferr-Tech uit Meppel, een samenwerkingsovereenkomst ondertekend. Na de ondertekening is ViVoChem ‘preferred’ distributiepartner van de meest krachtige en milieuvriendelijke oxidant FerSol (Ferraat(VI) in vloeibare vorm). Door de samenwerking zijn beide bedrijven in staat om hun slagkracht te vergroten. We spraken hierover met Daniel Ramirez Bochard, Sales Representative BeNeLux bij ViVoChem en Judith le Fèvre, Co-owner en CMO bij Ferr-Tech.
Tot op heden was het niet mogelijk om Ferraat(VI) stabiel en houdbaar te produceren. Ferr-Tech is de eerste onderneming die hierin geslaagd is. Ferraat(VI) maakt restwater zo puur dat een groot deel hergebruikt kan worden in het productieproces. De voordelen voor de gebruiker zijn: het hergebruiken van water, dalende kosten voor het lozen omdat het water schoner wordt geloosd, vervanging van grote hoeveelheden schadelijke chemicaliën en energiebesparing; er kan namelijk met lagere temperaturen worden gereinigd. Dit alles resulteert in het toepassen van een groener product. De ambities van ViVoChem zijn ook gericht op het verduurzamen van industriële processen en het inzetten van groene chemie. Door te investeren in FerSol en in de samenwerking met Ferr-Tech kunnen zij het product onder de aandacht brengen bij potentiële en reeds bestaande klanten die baat zullen hebben bij het gebruiken van FerSol.
Impact maken door juiste match
Het thema duurzaamheid staat bij beide partijen hoog op de agenda. Het is één van de pijlers waar de samenwerking op gebouwd is. De reeds bestaande en fijne samenwerking was na meerdere gesprekken met diverse partijen doorslaggevend voor het officieel aangaan van deze overeenkomst. Judith le Fèvre: “Wij willen alleen producent zijn van FerSol, dus waren wij op zoek naar een distributiepartner die duurzaamheid én groene chemie ook belangrijk vindt. Na een aantal gesprekken bleek dat dit ook past bij het unieke en onderscheidende DNA van ViVoChem. Zij zijn een zeer waardevolle distributiepartner met een eigen salesapparaat”.
Win-win situatie door samenwerking
Met de samenwerking wordt de ‘time to market’ enorm versneld. Ferr-Tech kan zich volledig richten op de productie van FerSol en R&D rondom de toepassingen van Ferraat(VI) en ViVoChem draagt zorg voor de opslag en het transport. Zo ontstaan er nieuwe groeimogelijkheden voor beide bedrijven en kunnen (inter)nationale klanten nog beter worden bediend. ViVoChem heeft met FerSol een exclusief en groen product toegevoegd aan haar bestaande assortiment. Vanuit het goed geoutilleerde warehouse van ViVoChem kunnen zij vanuit voorraad al binnen twee à drie dagen bij de klanten leveren. Ze voldoen aan alle strenge wet- en regelgeving omtrent de opslag en het transport van chemie.
Eerste levering een feit
Dat de samenwerking kan leiden tot synergie is al gebleken. ViVoChem profileert zich als ambassadeur van FerSol en levert inmiddels al aan de markt. Zo heeft Ferr-Tech bijvoorbeeld tijdens de opstartfase zelf opslag en gekoeld transport geregeld, maar heeft ViVoChem de levering aan de VS vrij snel overgenomen. “We zien dat de interesse voor verduurzaming van industriële processen en de urgentie voor het gebruik van milieuvriendelijke chemicaliën toeneemt. Met het vermarkten van FerSol leveren wij een positieve bijdrage aan het milieu en kunnen wij tegemoet komen aan de behoefte van onze klanten en onze eigen duurzaamheidsambities waarmaken”, deelt Daniel Ramirez Bochard. De samenwerking levert alleen maar groene voordelen op.
